Catergory Planning Manager (FMCG)

1. Chiến lược và Kế hoạch Bán hàng:
• Phân tích dữ liệu bán hàng và xu hướng thị trường để nhận diện cơ hội tăng trưởng cho ngành hàng phụ trách.
• Thiết lập, theo dõi mục tiêu bán hàng, tiếp thị và chỉ số KPI theo kênh và danh mục sản phẩm.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh, chiến lược và hành động bán hàng chi tiết cho từng kênh và danh mục.
• Chỉ đạo, hỗ trợ đội ngũ Bán hàng và Tiếp thị thương mại triển khai kế hoạch đạt mục tiêu đề ra.
• Quản lý dữ liệu bán hàng, vận hành quy trình và hệ thống báo cáo liên quan.
2. Ngân sách và Dự báo Bán hàng:
• Lập ngân sách và kiểm soát chi phí cho các hoạt động bán hàng ngành phụ trách.
• Quản lý dự báo doanh số hàng tháng và đưa ra hành động xử lý hàng tồn kho bán chậm.
3. Quản lý Danh mục Sản phẩm:
• Cùng Marketing xây dựng chiến lược tăng trưởng dựa trên phân tích thị trường, người tiêu dùng và đối thủ.
• Phân tích hiệu suất sản phẩm để nhận diện xu hướng, cơ hội, khoảng trống.
• Dẫn dắt xây dựng và thực thi các kế hoạch về giá, khuyến mãi, danh mục và trưng bày sản phẩm.
• Phối hợp Marketing Người tiêu dùng để ra mắt/tái tung sản phẩm và tối ưu cơ cấu danh mục.
4. Phát triển Kênh và Chiến lược Thị trường (RTM):
• Đề xuất phát triển, mở rộng kênh bán hàng dựa trên phân khúc khách hàng và tiềm năng khu vực.
• Tối ưu mô hình phân phối, cơ cấu kênh (truyền thống, hiện đại, bệnh viện, trực tuyến) nhằm tăng thâm nhập và lợi nhuận.
• Thiết kế và triển khai chiến lược RTM đảm bảo hiện diện và nhận diện sản phẩm tại điểm bán.
• Phối hợp các bộ phận liên quan đảm bảo đồng bộ RTM với mục tiêu kinh doanh.
• Theo dõi hiệu suất kênh và thực hiện đánh giá định kỳ.
• Thiết lập kế hoạch kiểm soát xung đột giá giữa các kênh.
5. Quản lý Dự án:
• Xác định phạm vi, mốc thời gian, mục tiêu và KPI cho các dự án bán hàng theo kỳ nửa năm.
• Đảm bảo sự đồng bộ giữa mục tiêu dự án và chiến lược ngành thông qua lập kế hoạch và đánh giá định kỳ.
• Quản lý nguồn lực, đánh giá rủi ro và lập phương án dự phòng đảm bảo tiến độ và ngân sách.